Большая командировка Комплексного оснащения в Китай

Обязательным условием начала и продолжения взаимодействия с новыми и действующими производителями и поставщиками является обязательный технический и коммерческий аудит (в том числе и повторный), что позволяет нам получить полное понимание о качестве товара, сроках производства, складских запасах и другой информации, непосредственно определяющей возможность и целесообразность продаж данного товара в РФ.

Поиск и развитие китайских производителей по направлению «Электрооборудование»

В январе 2024г. мы посетили ряд промышленных предприятий Китая с целью технического аудита и переговоров о сотрудничестве на 2024-2029 гг. Это заводы-изготовители электродвигателей, преобразователей частоты, PLC, промышленных насосов, оборудования КИП и др.

Основной целью отдела «Электрооборудования» в рамках посещения предприятий Китая были:

1. Аудит новых производителей электрооборудования, способных без ущерба качеству и цене заменить импортные электродвигатели.

2. Аудит производителей насосов и насосных систем, производящих товары, являющихся ближайшими аналогами таких брендов как KSB, Flygt, Lowara, FlowServe, Ebara, SEEPEX, NETZSCH и др.

Аудиты и плодотворные переговоры с компаниями из Поднебесной позволили нам значительно расширить ассортимент поставляемых товаров:

• электродвигатели, общепромышленные и Ех исполнения, изготовленные по ГОСТ   (серии АИР, АИМУ, АИМ);
• низковольтные электродвигатели большой мощности (до 3150 кВт, 660-690В)
• электродвигатели высоковольтные (6.0, 6.6, 6.9, 10.0 кВ) общепромышленные и Ex исполнения до 5600 кВт;
• проектные электродвигатели АД и СД, генераторы на мощности до 60 MВт;
• электродвигатели, на замену импортных, изготовленные в полном соответствии с размерами и техническими характеристиками оригинала.        

С 2024 г. ООО «Комплексное оснащение» (Compeq) официально открывает продажи насосного оборудования, являющегося полным аналогом таких брендов как Flygt, KSB, Wilo. Ассортимент предлагаемого оборудования включает:

• насосы для чистой воды;
• погружные насосы для грязных вод и систем вооборотного снабжения пром предприятий;
• нефтехимические насосы;
• насосные установки с электрическими или дизельными двигателями;
• многонасосные установки с системами управления, регулирования, и шкафами управления.

Встреча и переговоры с LindWeit о тесном и продуктивном сотрудничестве

Сотрудники из отдела «Пароканденсатных систем» повторно посетили завод LindWeit по производству арматуры для паропроводов и конденсатопроводов, изделий для утилизации тепла в пароконденсатных системах. Целью визита были:

• знакомство с новыми продуктами завода-изготовителя;
• переговоры с предложением применения к оборудованию наших идей по модернизации (учитывая наш опыт работы с европейскими производителями);
• переговоры о выпуске нового модельного ряда оборудования (нацеленного на российский рынок, дефицитные позиции);
• согласование посещения внутренних клиентов LindWeit (в Китае).

После переговоров наши инженеры убедились, что оборудование LW качественно выполняет самые ответственные задачи по подготовке качества пара, регулированию давления и температуры, сбору и возврату конденсата из-под вакуума и в сложных случаях транспортировки конденсата к точкам сбора. Запорная арматура надёжна при многолетней эксплуатации. Так же еще раз провели аудит их системы контроля качества как для получаемого сырья, так и по отпускаемому продукту. Заметим, что импортируемая к нам продукция LindWeit ни разу не была забракована.

Ну и главный результат встречи: с 2024 мы стали эксклюзивным LindWeit дистрибьютором в РФ.

Встреча и переговоры касательно параллельного импорта через партнёров

Кроме наших инжиниринговых отделов Китай посетила делегация клиентского отдела для проведения переговоров с нашими старыми партнёрами. Встречи были плодотворными и на них были проведены:

1. Обсуждение проектов параллельного импорта оборудования ABB, Siemens, Scneider Electric, Omron, Rockwell Automation, Honewell, Yokogawa, Lenze, Wika, Yaskawa, Allen Bradley и других брендов, официально покинувших Россию;

2. Оптимизация официальных каналов поставки в РФ для сокращения сроков и снижения логистических издержек;

Переговоры с нашими постоянными коллегами из Китая закрепили партнёрские отношения. Поэтому мы сообщаем что, как и ранее, но еще быстрее, надежнее и дешевле мы будем осуществлять официальную поставку в РФ промышленного оборудования более 60 брендов, прекративших официальные взаимодействия в РФ.